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工业地产的商业模式和招商法则
发布时间:2015-10-23 20:35:59 点击量:
工业地产作为一门产业,有其独有的商业模式,包括工业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供工业地产产业与服务等一系列活动。工业地产业的盈余体现在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余,与此相对应的,工业地产的商业模式具备“大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报”的四大特性。
1、营商:从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
2、诱商:设置诱因,诱惑商家
3、引商:以造势、喧势的方式经营注意力
4、链商:打通产业链的上下游,链接更广泛的商家
5、聚商:以近交的方式,一次性网罗目标商家
6、洽商:情感招商,攻心为上
7、招商:制定招商政策,深度诱惑商家
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